Preparación de una reunión de venta de alto nivel

Como diría el reconocido Jack Welch, Presidente de General Eléctric: La gestión  correcta de una gran cuenta es una de las tareas más difíciles para un empresario. Pero es también una de las tareas más productivas y rentables de cualquier  negocio. La gestión de cuentas clave es crucial para el éxito de cualquier  empresa.

Para manejar las Cuentas Claves de la empresa es necesario manejar técnicas de relación, negociación y presentación de venta a clientes de alto perfil.

A continuación le presentamos los puntos importantes en contenido y en forma necesarios para preparar una presentación a los clientes más rentables de la empresa y generar resultados de ventas de las mismas.

Preparación de una Reunión de Venta de Alto Nivel:

1. Información preliminar
   • Antecedentes
   • Personas/audiencia
   • Organigrama S/H
2. Objetivo de la Reunión
3. Información a obtener
4. Preguntas a formular
5. Mensaje que queremos transmitir
6. Objeciones y su tratamiento
7. Decisiones que queremos que tome el cliente interno
8. Aspectos colaterales de preparación
9. Pasos siguientes
10. Factores críticos externos/internos para el éxito de la reunión

Desarrollo de una Presentación:

• Contenido: Objetivo + Audiencia
• Profesionalidad
  1. Autoridad
  2. Entusiasmo
  3. Concreción
• Estructura de una presentación
  1. Introducción/Atraer la atención
  2. Índice
  3. Transferencia de información
  4. Resumen
  5. Cierre/Final feliz/Impacto
• Medios
• Estilo e Imagen Proyectada