Cómo desarrollar equipos de ventas de alto desempeño

El Coaching es un proceso de acompañamiento destinado a ayudar a un profesional a descubrir, desarrollar y potenciar habilidades, que le permitan conseguir los objetivos personales y empresariales.

El Coach ayuda a su “coachado” a enfocarse, hacerle pensar, abrirle nuevas posibilidades y hacer que evalúe, cuestione y redirija determinadas actitudes y planteamientos, siempre bajo su propio descubrimiento y voluntad.

¿Por qué capacitarnos en Coaching?

• El papel que tienen que jugar los responsables de ventas, se asemeja cada vez más a la de un entrenador.
• Es una gran herramienta de desarrollo de personas y de equipos.
• Aumenta la motivación personal y mejora el clima laboral.
• Permite que la relación responsable - empleados se base en la confianza (más si cabe).
• Permite utilizar el día a día como fuente constante de entrenamiento.

¿Para qué vale el coaching comercial?

• Mejora del rendimiento del equipo de ventas
• Genera una mejora de las relaciones Vendedor/a-Gestor/a-Equipo
• Ayuda a enfocarse a los resultados
• Enfoca hacia una cultura de Gestión Comercial
• Facilita la motivación
• Refuerza la autoestima
• Refuerza y potencia el liderazgo del Gestor/a del equipo comercial

El Coaching Comercial y sus metodologías, sistemas, herramientas e instrumentos de gestión de personas y equipos constituyen una nueva metodología, o mejor dicho una filosofía de gestión estructurada e innovadora, para el desarrollo de estrategias y tácticas en el terreno competitivo.