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Wednesday, 22 February 2017 17:19

Objeciones Durante la Negociación

El tratamiento de las objeciones son parte fundamental en la negociación  a nivel comercial, la reacción del prospecto será encontrar objeciones a la forma como el vendedor satisface sus necesidades.
Wednesday, 22 February 2017 17:17

La Innovación en la Gestión de Compras

La Gestión de Categorías o Category Management ha demostrado ser una exitosa metodología de colaboración entre fabricantes que apuestan por la diferenciación y el distribuidor con el á...
La comunicación interna es una herramienta de management para reforzar la capacidad de influencia de la gerencia por medio de la mejora del grado de comprensión y de compromiso de ...
Los comportamientos necesarios para hacer funcionar una “Matrix” son muy diferentes a los que requiere una Jerárquica. En una Matrix son más efectivas las siguientes “7 Claves del Comportamiento en Matrix”:

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Liderazgo Integral para Directivos

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Seminario Taller

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