Principales Ingredientes de un Cierre Efectivo de Ventas

El cierre efectivo de una venta, depende en la mayor medida, de la labor que usted haya hecho en la pre-venta y de lo que se haya generado en la post-venta (si es un cliente activo), la confianza y la comunicación efectiva vendedor/asesor-cliente.

Los principales ingredientes de un cierre efectivo de ventas profesionales son:

  1. Tener una buena “Base de Datos”.
  2. Conocer las necesidades del cliente. No venderle al cliente lo que uno quiere, sino saber con la mayor exactitud posible qué necesita el cliente.
  3. Paciencia, perseverancia y constancia. No tirar la toalla en las primeras de cambio.
  4. Conocer muy bien a la competencia.
  5. Tener la mejor presentación física posible delante del cliente.
  6. Tener una buena presentación de muestras, catálogos, laptop con presentación Power Point, y dominarlas a la perfección. Hoy en día, la tecnología avanzada le da al cliente una buena impresión del vendedor y el producto.
  7. Tener mucha seguridad en sí mismo.
  8. Conocer a la perfección el producto a vender: la historia de la empresa a la cual representa, fortalezas y debilidades de dicha empresa, etc.
  9. Manejar con mucha “mano izquierda” las debilidades de su producto, y estar preparado para las objeciones del cliente.
  10. Llegar puntualmente. Si puede usted llegar antes de la hora de la cita, le servirá para conocer el entorno de la empresa (del cliente o prospecto), y romper el hielo con mucha mayor facilidad.

Extraído del seminario “Cierre de Ventas , impartido por Roberto Cañamero para INTRAS

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