Edición #17

Todos los vendedores modernos utilizan el sondeo como plataforma de información sobre el prospecto a fin de conocer sus necesidades y saber si sus productos o servicios tendrán un correlato. Sin embargo un defecto común del vendedor es que este sondeo lo usa muy superficialmente y apenas realiza...
Los conflictos resultan inevitables en el ambiente de un proyecto. Entre las fuentes de conflictos se encuentran la escasez de recursos, las prioridades del cronograma y los estilos personales de trabajo. Las reglas básicas del equipos, las normas del grupo y las prácticas de dirección del proye...
Es el nivel de ansiedad, como individuos y como organización, que nos provoca la carga emocional que necesitamos para manejarnos en un mundo incierto por naturaleza.Los directivos sin la ansiedad necesaria ponen su empresa en peligro, se convierten en personas complacientes y poco competitivas....
Los participantes en una reunión creativa dependen de diferentes factores para asegurar una buena calidad y generar un gran número de ideas. Como lo son: Lograr que todos los participantes se sientan libres, sin coerciones de ningún tipo. Jefes que imponen su ascendencia o personajes prepoten...
La creación de valor se ha convertido en la filosofía del desempeño de las empresas y es la variable crítica de la gestión financiera.En ese sentido, un aspecto importante de las actividades gerenciales consiste en analizar sus decisiones en cualquier ámbito de la empresa (sea una campaña public...
La gestión  correcta de una gran cuenta es una de las tareas más difíciles para un empresario. Pero es también una de las tareas más productivas y rentables de cualquier  negocio. La gestión de cuentas claves es crucial para el éxito de cualquier  empresa. - Jack Welch, Presidente de General El...
 

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