Edición #19

El tratamiento de las objeciones son parte fundamental en la negociación  a nivel comercial, la reacción del prospecto será encontrar objeciones a la forma como el vendedor satisface sus necesidades.Lo primordial ante las objeciones es entenderlas como una oportunidad más que como obstáculo, ya...
La Gestión de Categorías o Category Management ha demostrado ser una exitosa metodología de colaboración entre fabricantes que apuestan por la diferenciación y el distribuidor con el ánimo de impulsar conjuntamente la venta, que es al final lo que asienta las mejores relaciones empresariales. C...
La comunicación interna es una herramienta de management para reforzar la capacidad de influencia de la gerencia por medio de la mejora del grado de comprensión y de compromiso de los miembros de la organización con las estrategias y actuaciones empresariales y/o grupales, colaborando a configur...
Los comportamientos necesarios para hacer funcionar una “Matrix” son muy diferentes a los que requiere una Jerárquica. En una Matrix son más efectivas las siguientes “7 Claves del Comportamiento en Matrix”: Gestión de la Ambigüedad: La capacidad de trabajar con eficacia dentro de estructuras...

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