Los diez principios del vendedor exitoso

Si desea vender con éxito y ser un ganador, debe empezar por actuar y sentirse como tal. El vendedor no puede olvidar que, su actitud es garantía de éxito o fracaso, y que los obstáculos son los retos que precisamente deben impulsarlo a superarlo con profesionalismo, tesón y un permanente reto hacia ser mejor.

El vendedor realiza una dura tarea exterior, que le demanda solidez y fe en sí mismo. Es cierto que toda empresa organizada prestará importancia no sólo a entrenar a sus vendedores, sino también a motivarlos. Pero quizás la mejor motivación será la que logre el propio vendedor consigo mismo. Y el vendedor tiene como sustento sus principios básicos, que constituyen su punto de apoyo para obtener lo deseado. Estos principios son:

1. Sea un profesional ético, leal y siempre en perfeccionamiento.
2. Persevere en procura de su objetivo.
3. Sea entusiasta, lleve optimismo.
4. Sea siempre digno de confianza.
5. Desarrolle una actitud cortés y de servicio.
6. Escuche y pregunte.
7. Adiéstrese permanentemente en su técnica de ventas.
8. Busque satisfacer las necesidades del cliente y compatibilizarlas con lo que vendemos.
9. Sea impecable en su imagen personal.
10. Siéntase digno y orgulloso de ser vendedor.