Principales ingredientes de un cierre efectivo de ventas

El cierre efectivo de una venta, depende en la mayor medida, de la labor que usted haya hecho en la pre-venta y de lo que se haya generado en la post-venta (si es un cliente activo), la confianza y la comunicación efectiva vendedor/asesor-cliente.

Los principales ingredientes de un cierre efectivo de ventas profesionales son:

• Tener una buena “Base de Datos”.
• Conocer las necesidades del cliente. No venderle al cliente lo que uno quiere, sino saber con la mayor exactitud posible qué necesita el cliente.
• Paciencia, perseverancia y constancia. No tirar la toalla en las primeras de cambio.
• Conocer muy bien a la competencia.
• Tener la mejor presentación física posible delante del cliente.
• Tener una buena presentación de muestras, catálogos, laptop con presentación Power Point, y dominarlas a la perfección. Hoy en día, la tecnología avanzada le da al cliente una buena impresión del vendedor y el producto.
• Tener mucha seguridad en sí mismo.
• Conocer a la perfección el producto a vender: la historia de la empresa a la cual representa, fortalezas y debilidades de dicha empresa, etc.
• Manejar con mucha “mano izquierda” las debilidades de su producto, y estar preparado para las objeciones del cliente.
• Llegar puntualmente. Si puede usted llegar antes de la hora de la cita, le servirá para conocer el entorno de la empresa (del cliente o prospecto), y romper el hielo con mucha mayor facilidad.