1. Beneficios de la Gestión de Clientes Estratégicos
Una empresa debe disponer de una metodología probada y práctica para diseñar, desarrollar, ponderar y liderar una estrategia comercial de relación basada en medir el valor aportado y recibido de cada uno de sus clientes claves.Estos son algunos de lo...
2. La Socio Psicología del Vendedor Latinoamericano
Para entender el proceso de entrenamiento y actividades neesarias para desarrollar los vendedores en la región de Latinoamérica, detallamos las características socio psicológicas de nuestros vendedores y como lideran y motivan los gerentes desde las dos perspectivas: la...
3. Gestión Emocional en Entornos de Cambio
El negocio frente a los Cambios , dos conceptos que son sinónimosLa volatilidad de los mercados, la fidelización cada vez más insegura de los clientes y la competencia feroz están forzando a los directivos de todos los sectores a reinventar constantemente su...
4. Los Siete Elementos de una negociación
En el proceso de Negociación intervienen elementos importantes que debemos entender para lograr los objetivos de la misma. Nos hacemos algunas preguntas sobre el proceso y será importante estar claros en estos conceptos que detallamos a continuación. ¿Qué...