1. Asociaciones Mentales de una Marca ®
La Marca® es un instrumento que las organizaciones utilizan para identificar la oferta de productos o servicios distintivos, que finalmente entregan beneficios, cuyo valor genera lealtad y cuya imagen genera preferencia.La imagen o asociaciones mentales de d...
2. Preparación de una Reunión de Venta de Alto Nivel
Como diría el reconocido Jack Welch, Presidente de General Eléctric: La gestión  correcta de una gran cuenta es una de las tareas más difíciles para un empresario. Pero es también una de las tareas más productivas y rentables de cualquier  negocio. La gestión de cuentas...
3. La Necesidad de Tener Clientes Estratégicos
Una buena práctica empresarial es identificar donde concentrar sus recursos y esfuerzos para obtener el mejor retorno para su cliente y para su empresa y contar con una metodología, propia y consensuada, que no sólo permita abordar los procesos de venta sino que garanti...
4. Los 7 Elementos de una Negociación
Está claro que el principal objetivo de negociar es llegar a un acuerdo satisfactorio entre dos partes enfrentadas, que quieren acercar posturas y están dispuestos a conceder algo por algo.Los 7 elementos detallados a continuación son los aspectos básicos qu...
5. Las 5 Elecciones hacia la Productividad Extraordinaria
La mayoría de las personas tratamos de hacer demasiadas tareas a la vez y como resultado damos menos que el mejor esfuerzo a aquellas pocas cosas que realmente son importantes.Desperdiciamos tanto tiempo y energía en la “grava” que estamos demasiado cansados...