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1. Asociaciones Mentales de una Marca ®
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La Marca® es un instrumento que las organizaciones utilizan para identificar la oferta de productos o servicios distintivos, que finalmente entregan beneficios, cuyo valor genera lealtad y cuya imagen genera preferencia.La imagen o asociaciones mentales de d...
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2. Preparación de una Reunión de Venta de Alto Nivel
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Como diría el reconocido Jack Welch, Presidente de General Eléctric: La gestión correcta de una gran cuenta es una de las tareas más difíciles para un empresario. Pero es también una de las tareas más productivas y rentables de cualquier negocio. La gestión de cuentas...
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3. La Necesidad de Tener Clientes Estratégicos
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Una buena práctica empresarial es identificar donde concentrar sus recursos y esfuerzos para obtener el mejor retorno para su cliente y para su empresa y contar con una metodología, propia y consensuada, que no sólo permita abordar los procesos de venta sino que garanti...
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4. Los 7 Elementos de una Negociación
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Está claro que el principal objetivo de negociar es llegar a un acuerdo satisfactorio entre dos partes enfrentadas, que quieren acercar posturas y están dispuestos a conceder algo por algo.Los 7 elementos detallados a continuación son los aspectos básicos qu...
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5. Las 5 Elecciones hacia la Productividad Extraordinaria
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La mayoría de las personas tratamos de hacer demasiadas tareas a la vez y como resultado damos menos que el mejor esfuerzo a aquellas pocas cosas que realmente son importantes.Desperdiciamos tanto tiempo y energía en la “grava” que estamos demasiado cansados...