Tres claves para persuadir e influir positivamente

En la actualidad, dominar las claves para la persuasión e influencia positiva es vital para lograr de forma ética que nuestros interlocutores, ya sea en el ámbito profesional o en el ámbito personal, pasen a la acción. Para ello, es necesario aumentar nuestra influencia positiva y niveles de aceptación, así como despertar el entusiasmo en el círculo de relaciones personales y profesionales. Nuestros mensajes necesitan tener un sello propio para dejar una huella que genere los resultados que deseamos. Para Francisco Javier González Galán, experto en management, habilidades directivas y gestión comercial, necesitamos pasar de convencer a conmover a las personas con el poder de las palabras.

A la hora de persuadir e influenciar, es fundamental tener claro que las palabras tienen mucho poder y con ellas movilizamos nuestro entorno. Si usted utiliza la palabra «conVENCER», recuerde que entonces su interlocutor «conPIERDE». ¿Usted cree que la sensación de una persona cuando se siente convencida es positiva? He comprobado que no. Por lo que podemos cambiar el registro de la siguiente forma. Para persuadir e influenciar positivamente es vital que tengamos siempre presente esta frase: «la emoción decide y la razón justifica». Es decir, las personas actuamos por emociones y no por razones. Considerando esto es por lo que, cuando imparto talleres de persuasión o doy conferencias, siempre le digo a la gente: «No persuadas. Enfócate en conmover y aportar valor. Cuando conmueves, estás tocando la emoción y, a su vez, facilitando un movimiento». Por lo que le invito que pruebe a conmover y verá como suma al entorno y le da mayor visibilidad y notoriedad.

Resumiendo, le comparto las tres claves que nos van a permitir persuadir e influir positivamente en los nuevos entornos:

1. Las personas complicadas son nuestras entrenadoras para ser autoridades en persuasión. Agradezcamos por tener estas experiencias.
2. No reaccionemos ante los demás y sí respondamos ante la situación.
3. Hagamos ver a las personas las consecuencias de sus actos. Por la boca muere el pez, y todo el mundo es preso de sus palabras. Practiquemos el arte de preguntar.

 

Contenido extraído del artículo Persuasión e influencia: de convencer a conmover de la autoría de Francisco Javier González Galán. Conozca más sobre este experto y su próximo workshop presencial para INTRAS haciendo clic aquí.