Video: Claves de la venta consultiva

El dinámico entorno comercial actual ha transformado radicalmente cómo compramos y vendemos. Los clientes, cada vez más informados, exigen soluciones que impacten directamente en sus resultados de negocio. Por ello, las empresas deben evolucionar de la simple venta de productos a ofrecer soluciones completas con propuestas de valor diferenciadas. En este contexto, el éxito depende de contar con una fuerza comercial capaz no solo de presentar estas soluciones eficazmente, sino también de establecer relaciones de confianza a largo plazo con los clientes. Estos profesionales deben ser comprometidos, competentes y estratégicos para capitalizar las oportunidades del mercado. El experto Alberto Crosthwaytt nos habla acerca de los principios esenciales de la venta consultiva en este nuevo paradigma.

 

 

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