1. Sondeando y Argumentando
Todos los vendedores modernos utilizan el sondeo como plataforma de información sobre el prospecto a fin de conocer sus necesidades y saber si sus productos o servicios tendrán un correlato. Sin embargo un defecto común del vendedor es que este sondeo lo usa muy superfi...
2. Seis Técnicas para Resolver Conflictos en Proyectos
Los conflictos resultan inevitables en el ambiente de un proyecto. Entre las fuentes de conflictos se encuentran la escasez de recursos, las prioridades del cronograma y los estilos personales de trabajo. Las reglas básicas del equipos, las normas del grupo y las prácti...
3. Pautas para Gestionar la Ansiedad en las Organizaciones
Es el nivel de ansiedad, como individuos y como organización, que nos provoca la carga emocional que necesitamos para manejarnos en un mundo incierto por naturaleza.Los directivos sin la ansiedad necesaria ponen su empresa en peligro, se convierten en person...
4. Generando Ideas en Equipo
Los participantes en una reunión creativa dependen de diferentes factores para asegurar una buena calidad y generar un gran número de ideas. Como lo son: Lograr que todos los participantes se sientan libres, sin coerciones de ningún tipo. Jefes que impone...
5. Los Siete Elementos de una Negociación
En el proceso de Negociación intervienen elementos importantes que debemos entender para lograr los objetivos de la misma. Nos hacemos algunas preguntas sobre el proceso y será importante estar claros en estos conceptos que detallamos a continuación. ¿Qué...